．你的顾客消费的需求

第一点：面子心理

第二点：从众心理

第三点：权威心理

第四点：占便宜心理

第五点：朝三暮四心理

第六点：价位心理

第七点：炫耀心理

第八点：草根心理

第九点：攀比心理

第十点：懒人心理

二．买家购物心理变化

第一步：第一眼印象，这件宝贝（风格、样式等）是否喜欢？

关注点：整体展示（摆拍、模特展示）

第二步：细看，这件宝贝的质量好不好？（功能全不全）？

关注点：细节展示、功能展示、品牌展示

第三步：这件宝贝是否适合我？

关注点：功能展示、尺码规格

第四步：宝贝的实际情况是否与卖家介绍得相符？（是否正品？有无色差？尺码是否偏差？）

关注点：宝贝品牌、宝贝销量、买家评论。

第五步：（想买宝贝了）宝贝价格有没优惠？

关注点：活动促销信息（打折、满减、组合价、会员价）、优惠信息（是否包邮、有无优惠券）

三．详情页的描述基本遵循的顺序

①引发兴趣

②激发潜在需求

③赢得消费信任

④替客户做决定

四．文字内容遵循的顺序

①文案要运用情感营销引发共鸣

② 卖点的提炼要简短易记并反复强调和暗示

③运用好FAB法则  淘宝详情页设计 http://aisheji.kuaimai.com