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淘宝详情页这样设计,销量简简单单的翻了两倍

发布时间: 2019-03-04 14:51:40

 

.你的顾客消费的需求

第一点:面子心理

第二点:从众心理

第三点:权威心理

第四点:占便宜心理

第五点:朝三暮四心理

第六点:价位心理

第七点:炫耀心理

第八点:草根心理

第九点:攀比心理

第十点:懒人心理

二.买家购物心理变化

淘宝详情页这样设计,销量翻了两倍

第一步:第一眼印象,这件宝贝(风格、样式等)是否喜欢?

关注点:整体展示(摆拍、模特展示)

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第二步:细看,这件宝贝的质量好不好?(功能全不全)?

关注点:细节展示、功能展示、品牌展示

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第三步:这件宝贝是否适合我?

关注点:功能展示、尺码规格

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第四步:宝贝的实际情况是否与卖家介绍得相符?(是否正品?有无色差?尺码是否偏差?)

关注点:宝贝品牌、宝贝销量、买家评论。

第五步:(想买宝贝了)宝贝价格有没优惠?

关注点:活动促销信息(打折、满减、组合价、会员价)、优惠信息(是否包邮、有无优惠券)

三.详情页的描述基本遵循的顺序

①引发兴趣

②激发潜在需求

③赢得消费信任

④替客户做决定

四.文字内容遵循的顺序

①文案要运用情感营销引发共鸣

② 卖点的提炼要简短易记并反复强调和暗示

③运用好FAB法则  淘宝详情页设计 http://aisheji.kuaimai.com