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快麦设计详情页机器人 | 手机详情页设计的三大法宝

发布时间: 2019-06-26 16:19:07

目前90%以上的流量都来自手机端,手机详情页 作为关键流量入口的落地页,不但要负责解疑答惑、促进转化,而且要起到品牌传达、拉长页面停留时长的作用。手机详情页设计由三大法宝组成,分别是视觉传达、文案策划和详情页编排,三者缺一不可。

视觉传达

线上购物没法看到实物,完全靠视觉给消费者传递信息,因此视觉就成了线上营销最重要的一环。

虽然线上相对线下来说,无法触摸到产品。但对视觉呈现而言,线上却比线下更占优势。可以通过气质出众的模特结合别具一格的视觉设计,将产品的优势进行全面展示,从而激起消费者的购买兴趣。

对视觉而言,所有的努力都是为了给消费者传达产品价值,比如:“为什么要选这个产品?、与同行对比的优势是什么?、如何让消费者直观感受到产品价值?、如何引导消费者做出购买决策?”等等。无论我们要定制什么样的视觉方案,都必须要围绕传达的核心,这样做出来的详情页才有价值。

≡ 电商视觉传达的两大要素

由于电商视觉传达的目的是希望消费者能快速下单,所以与其他视觉传达存在略微差异,电商视觉传达主要包括“美感”和“品牌气质”。

≡ 美感

具备美感的视觉,总是能够快速抓住人们的眼球。尽管每个人的审美都存在主观性,但是大众的审美也具备统一的标准,比如设计必须遵循亲密性、对齐、重复和对比这四大原则。如果不去遵循,就会破坏掉整体的美感。

≡ 品牌气质

每个品牌在打造视觉时,必须要兼备美感和品牌形象定位。所以一款商品的详情页需要经过精细的策划和设计,并且坚持长久投放,这样才能加强品牌宣传, 培养消费者认知。

文案策划

手机屏幕尺寸比电脑小很多,我们将pc端详情页放到手机端展示,信息会变得很拥挤,文字也会看不清楚。整个商品的文案差不多就失效了, 所以不同终端的详情页文案策划是存在差异的。

≡ 手机详情页文案策划三个原则

手机端详情页的文案策划需要满足3个原则,分别是:“卖点清晰”、“内容精简”和“符合调性”。

≡ 卖点清晰

手机端详情页尺寸较小,所以必须要将卖点罗列清晰。这样可以让消费者快速了解商品卖点, 引起消费者的购买兴趣。

≡ 内容精简

文案贵在精不在多,手机端的文案尤其如此。文字太多,在小屏幕里,要么显得过于细小,不便于阅读;要么就会影响到图片的展示。

≡ 符合调性

现在线上的店铺,不管是品牌店、网红店还是风格店,都会有自己的店铺调性。店铺调性会直接给消费者传达店铺形象、定位和理念,所以为了给消费者更好的消费体验,文案一定要符合店铺调性。

详情编排

详情页编排包含了整个详情页的设计逻辑,是详情页给消费者传达信息的落地页。所以在详情页设计前必须梳理好要传达的内容,可以参考3W2H分析法进行设计。

≡ W ( What ) 商品 是什么

要让顾客知道卖的商品是什么,通过视觉和信息,向消费者传达店铺定位。同时,需要了解消费者的痛点有针对性的突出商品卖点。一般商品都会有多个卖点,此时需要懂得取舍和侧重,因为“卖点太多,等于没有卖点”。

≡ W ( Where ) 通过什么渠道售卖

线上电商渠道非常多,比如天猫、淘宝、京东、拼多多等。不同的渠道,详情页尺寸、编排方式都会有差异。举个例子:商品在天猫上出售会重点突出品牌调性,而在拼多多上出售则会突出性价比。

≡ W ( Why ) 为什么要买

很多消费者在付款前都会犹豫不决,我们需要给消费者一个现在购买的理由。可以利用限时促销的手段制造紧迫心理,以及利用限量的噱头吸引用户及时下单。

≡ H ( How much ) 价格(重点还是商品价值)

遇到同质化或者相似的风格,消费者就需要从中做出选择。为什么要选择你?除了塑造商品本身出色的感觉,告诉消费者商品的自身价值。还可以从“竞品对比”的角度进行分析,突出自身优势。具体包括:材质对比、功能对比、服务对比、品牌(或店铺)对比等。告诉消费者, 这个商品非常值这个价格。

≡ H ( How ) 如何打消顾虑

消费者在购物前难免会有顾虑,比如:实物与描述不符、收到货之后不想要了怎么办等。这个时候我们需要给消费者一些保证,淘宝的“七天无理由退换货”,就很好地解决了这个问题。但是有些产品在短时间内无法看出产品质量问题,消费者由此而感到担忧,我们可以通过加强承诺来打消顾虑,比如“支持60天退换货”,“假一赔十”,“开箱也支持退换货”等。

以上就是手机详情页设计的三大法宝,分别是视觉传达、文案策划和详情页编排,三者缺一不可。快 麦视觉团队通过调整详情页的视觉、营销、商品等属性,结合快麦详情机器人详情页批量制作和多平台快速上新功能,为电商服装类商家提供详情页一体化解决方案。