我们接着上期的内容来说，下面继续和大家说说爆款推广的内容：

　　选款测款

　　直通车具有测款的功能，如果是新的直通车账户，建议大家可以考虑多个计划来进行测款，多个计划添加同样的关键词，测试一段时间之后再看看哪个计划的反馈数据最好。如果已经有了直通车账户，大家可以将产品放在权重较高的计划中测试，权重高的计划中关键词得分也会比较高，起点高当然走的更顺利。

　　选词

　　大家在选择关键词的时候，前期不用添加进去两百个关键词，可以重点选择几个不错的长尾词培养权重，如果选择的关键词都能够达到9分以上，那么之后的质量得分肯定也不会太差。选词的方法有很多种，大家可以利用生意参谋的选词助手、PC和移动端的搜索下拉框等等方式进行选词，还可以选择直通车推荐的关键词，但是大家需要筛选一下，因为直通车也会推荐许多相关性较低的关键词。

　　相关性和展现指数是我们需要重点考虑的两个维度。

　　选择目前相关性最高，展现指数大于五百的关键词，新计划一般很难展现竞争力，大家也不要想着一步登天。没有竞争力自然就没有展现，也不会产生点击，这种词大家要果断删除，不要让这些词影响到计划的整体权重。

　　还可以通过创意标题来控制相关性，如果相关性没有做大慢歌，那么试试在创意标题中加入这个关键词，你会发现相关性一下子就满格了。和其他几个点相比，相关性是最基础也是最简单的，如果我们选择的关键词比较多，那么可以在多个创意中使用。

　　直通车关键词出价

　　关键词出价在前期可以通过市场均价来决定，新产品前期通常很难打上去，我们过几个小时就要看看数据表现，看看产品是否有展现和位置，如果没有位置则需要批量修改百分比进行加价，知道出现展现才可以，定向人群的百分比调高百分之二十。每天设置几百的日限额，争取把钱全部花出去，如果有钱却花不出去，那么有两个原因，一个是价格出的太低无法获得展现，还有一个可能就是主图做的太差，根本就无法吸引客户点击。

　　点击率是直通车最重要的一个数据，车图一定要优化得比较漂亮，有些图片的背景做的乱七八糟的，根本没有任何美感。淘宝搜索端目前比较偏向于白底静物图或者模特图，而且千万不能出现牛皮藓，这是最基本的一点。我们现在打开淘宝首页，看得到基本上都是模特图或者白底静物图，这一方面是为了迎合淘宝目前的发展趋势，淘宝的发展趋势其实就是消费者的购物趋势，大家可以去优衣库官方旗舰店里看看，优衣库的图片都是十分简单的，让人看着很舒服也很有调性。淘宝详情页模板  http://aisheji.kuaimai.com

　　下面再和大家说一个重点：转化

　　当我们做好前期工作后，下面就到了推广的目的了，也就是转化，只有当流量上来并且转化也上来，这个产品才叫成功。很多商家朋友都是在最后一步出现了问题，而影响转化的主要原因就是详情页和价格。价格方面可以通过促销、满减和送赠礼来刺激消费者，让消费者有强烈的购物欲望。

　　还有一点就是产品的详情页和评价，详情页上篇文章已经和大家说了，现在来说说评价。如果C店中出现了中差评，那么我们大可以和客户联系，想办法让客户撤销该中差评，如果宝贝出现了大量的中差评，肯定会影响到转化，那么之前花的钱和心血就得白费，所以中差评一定要严格控制好。现在的买家购物都会看看产品的评价，评价的内容如何直接就决定了买家的购物冲动，如果该产品的评价和晒图都十分优质，那么肯定能够吸引到更多的买家下单；如果有很多的人都在说这个产品不好，那么准备购买的客户也会再考虑考虑。天猫店铺无法删除评价，如果出现了中差评，有两种解决办法，一个是解释，向其他客户解释这个中差评是如何出现的，让客户知道该产品的真实实力；还有一个就是找到等级较高的买家补一下好评，让这些不好的评价尽快刷下去，这样也能够最大程度的消除中差评影响。